1. Dokumentuj całą historię serwisową

Gdy będziesz sprzedawać używaną maszynę z dużą liczbą godzin na liczniku, nabywca może zakładać, że wymaga ona licznych napraw — mimo że sprzęt faktycznie będzie w doskonałym stanie technicznym. Dlatego dbaj o aktualność historii serwisowej maszyny, aby móc udowodnić wykonanie wszystkich niezbędnych czynności serwisowych oraz potwierdzić dokonane wymiany części. Na tej podstawie nabywca będzie mógł zorientować się w rzeczywistym stanie maszyny, a Ty uzyskasz uczciwą cenę — niezależnie od wieku maszyny i liczby godzin eksploatacji.

2. Umyj maszynę i wykonaj niezbędne poprawki lakiernicze

Liczy się pierwsze wrażenie. Czas poświęcony na poprawę wyglądu maszyny — umycie jej, wyprostowanie wgnieceń i zagięć oraz wykonanie poprawek lakierniczych — zwróci się w wartości sprzedaży. Jednak nie przesadzaj z malowaniem. Zbyt liczne poprawki powłoki lakierniczej powodują, że traci ona jednolitość, a u nabywcy mogą wzbudzić podejrzenia — może chcesz coś ukryć? Również pomalowanie na żółto takich części maszyny, jak zawory, resory i przewody hydrauliczne, faktycznie może obniżyć wartość maszyny przy odsprzedaży. Najlepiej zawsze prezentuje się czysta maszyna z niewielkimi poprawkami lakierniczymi.

3. Zadbaj o kabinę

Widząc dobrze utrzymaną kabinę, nabywca może zakładać, że równie zadbana jest cała maszyna. Dokładnie wysprzątaj kabinę, upewnij się, że wszystkie przełączniki działają, a te, które są niesprawne — wymień. Ważne jest także sprawdzenie mechanizmu regulacji fotela, ponieważ fotele i ich podzespoły bywają drogie, a koszt wymiany obniży cenę sprzedaży.

4. Wyeliminuj wszelkie wycieki

Jeśli nabywca zauważy wyciek, może podejrzewać obecność poważniejszych usterek, nawet jeśli faktycznie ich nie ma. Dokładnie obejrzyj całą maszynę i wyeliminuj wszystkie wykryte nieszczelności.

5. Dokonaj niezbędnych wymian części

Wymiana części w maszynie przeznaczonej na sprzedaż może wydawać się nieuzasadnionym kosztem. Jednak warto ten koszt ponieść. Nierzadko koparki używane do prac wyburzeniowych mają uszkodzone, na przykład, tylne pokrywy. I choć wymiana takiej części jest bardzo kosztowna, obniżka ceny sprzedaży wynikająca z uszkodzeń może okazać się kilkakrotnie większa niż koszt ich naprawy.

Ponieważ zależy nam, by całkowite koszty posiadania (TCO) naszych maszyn były jak najniższe, projektujemy je tak, by zachowywały wysoką wartość przy odsprzedaży. Jednak na tę wartość wpływa nie tylko jakość samej maszyny, lecz również jej stan techniczny i utrzymanie w czystości. Natomiast kompletna historia serwisowa pomoże udowodnić, że maszyna jest warta każdej złotówki, którą za nią żądasz.